弓 浩一郎
(Koichiro Yumi)

お客様へ

デジタル・トランスフォーメーション時代の到来とともに生成AIの台頭が叫ばれる中、すべてをインソースで準備することがますます困難になりつつあります。そのため、外部から必要なものを調達し、自社ビジネスに活用する機会が増え、結果として調達／ベンダー管理戦略の重要性が高まっています。しかし、こうしたIT関連の調達を担う人材が特に日本国内では不足しており、対等に世界の強豪ベンダーと交渉できる体制を構築することが急務です。ITベンダーと対等に交渉するのは非常に難しく、昨今売り手市場と言われていることもあり、買い手側に不利な状況が続いています。

そのような交渉をされる皆様をサポートすべく、これまで20年にわたって現場で培ってきた調達バイヤーとしての交渉経験を基に、皆様が抱えている課題の解決に向けて、最適なアドバイスを行います。

担当分野

• ITサービスの調達／ソーシングに関するアドバイザリ業務
• ソフトウェア・ライセンス／クラウド契約交渉に関するアドバイザリ業務
• ベンダー管理全般 (関係管理、契約管理、リスク管理、パフォーマンス管理) に関するアドバイザリ業務
• 社内の関係部署 (ステークホルダー) 管理に関するアドバイザリ業務
• IT調達関連の人材育成および組織づくりに関するアドバイザリ業務

関連キーワード

VMO (ベンダー管理)、購買組織、ステークホルダー管理、ソフトウェア／クラウド契約交渉 (Microsoft、Google、AWS)、IT調達人材管理

略歴

ガートナージャパンにおいて、ITサービスおよびソフトウェア・クラウド契約に関するアドバイザリ業務を担当。IT関連の調達ソーシング・プロセス、ベンダー管理全般 (関係管理、契約管理、リスク管理、パフォーマンス管理)、IT調達関連の人材／組織管理の分析と、その結果に基づく提言を行っている。

ガートナージャパン入社以前は、複数の日系および外資系IT関連企業 (富士通、Lenovo、ソニーモバイルコミュニケーションズ [現ソニー]、LINE [現LINEヤフー]、楽天グループ) で直接材 (半導体など) および間接材の調達／ソーシング (ベンダー選定、価格交渉、契約交渉)／マネジメント業務に従事し、コスト削減、調達プロセスおよびIT調達組織の改善などに携わった。直近では、IT関連業務全般 (ハードウエア／ソフトウエア／クラウド製品のアウトソーシング業務) のソーシング業務をそれぞれ担当した。

法政大学経営学部卒。